Сподели close
E-mail Принтирай Копирай този линк
Размер на шрифта Сподели
A A A

Доброто бизнес събитие вече трудно се измерва само с броя хора в залата или имената на сцената. Публиката става все по-взискателна към съдържанието, времето си и стойността, която получава. Международният събитиен експерт Преслав Бобев и организаторът и предприемач Виктор Стойкоски споделят как се променя събитийният сектор, какво кара хората да продължават да търсят срещата на живо и как се създава формат, който оставя стойност и след края на програмата.

Г-н Бобев, имате над 20 години опит в събитийния бизнес. Как се промени представата и очакванията на компаниите за това какво прави едно бизнес събитие наистина успешно?

ПБ: През 2006 година, когато започнах в този бизнес, продуцирах събития, на които билета струваше 2 000 Евро, а в залата имаше по 50 човека. Тогава това се смяташе за успешно събитие. Сега едва ли някой би го оценил така, защото всички искаме повече контакти, повече съдържание, повече клиенти и лийдове и т.н.

Хората смятат, че ние организаторите измерваме успеха в приходи от пълни зали и позитивни отзиви. Това също е вярно и е напълно нормално.

Но аз силно вярвам, че всеки, който е в този бизнес със сериозни намерения да създава качествен продукт, се фокусира повече в дългосрочната перспектива и създаването на стойностно събитие, което да изгради свой собствен бранд, и да генерира ежегодни приходи.

Твърде много събития се появяват и изчезват след едно издание. Когато аз правя събитие за първи път, обикновено го правя с мисъл за следващото и по-следващото издание. Често след първото издание не генерираме и печалба, защото инвестираме много повече средства в реклама и качество на преживяването, за да имаме потенциал за следващо издание.

Бих го оприличил на създаването на един сериал. Ако не направите успешен първи сезон, то компанията, която го продуцира няма да ви възложи създаването на втори и трети. И при нас е така. Не създадем ли качествено събитие, бизнесът просто ще избере друго.

Regional E-commerce Conference достига деветото си издание и постепенно се развива от национална конференция в регионална платформа. Как се промениха очакванията на публиката през тези девет години и как това промени самия формат на събитието?

ВС: Преди девет години хората идваха на конференции най-вече за да чуят нещо, до което трудно биха могли да стигнат по друг начин. Днес информацията е навсякъде. За секунди можеш да научиш нещо ново за AI, маркетинг или електронна търговия директно от телефона си. Затова причината да отделиш цял ден за една конференция трябва да бъде много по-силна.

Хората искат да разберат какво предстои, кои тенденции действително ще имат значение за бизнеса им и най-вече – как могат да използват наученото на практика. Ако откриеш AI инструмент, който спестява часове работа на екипа ти, маркетингов подход, който подобрява продажбите, или идея, която отваря напълно нова възможност за растеж, само едно такова знание може да оправдае целия ден, прекаран на конференцията.

Именно това мислене стои зад тазгодишното издание на конференцията и темата "From Wait to Go: E-commerce at AI Speed“. Тя отразява реалността, пред която бизнесът е изправен в момента – всичко се случва все по-бързо, AI променя начина, по който работим, правим маркетинг и продаваме, а компаниите трябва не само да разбират какво се променя, но и да знаят как да действат.

Основната сцена е насочена към по-голямата картина - накъде се развиват електронната търговия, AI, маркетингът и технологиите, какво се променя и къде се появяват нови възможности. Hands-on Stage навлиза по-дълбоко в практическото приложение чрез конкретни инструменти, реални казуси и подходи, които участниците могат да вземат със себе си и да започнат да прилагат в бизнеса си.

Затова целта ни не е някой да си тръгне от конференцията с мисълта: "Това беше интересно.“ Искаме да си тръгне с мисълта: "Днес научих нещо, което още утре може да направи бизнеса ми по-добър.“

От тази година сте Brand Ambassador за България на Regional E-commerce Conference в Скопие. Какво Ви мотивира да застанете зад събитие извън България и доколко според Вас събитийният сектор на Балканите вече е готов да мисли отвъд отделните национални пазари?

ПБ: Вече 10 години организираме Digital4 Bulgaria и редица други събития. Regional E-Commerce Conference тази година ще отбележи своето 9-то издание. Очевидно е, че споделяме сходно разбиране за това как се измерва успехът на едно събитие и за мен беше напълно естествено да приема поканата на Виктор и неговия екип и да стана амбасадор на събитието в България.

Всъщност нашето приятелство и партньорство започнаха преди една година покрай Connect CARD - мулти-ивент картата, с която можете да посетите напълно безплатно над 120 събития в рамките на една година. Освен да улесняваме достъпа до събития, нашата мисия е да откриваме и подкрепяме качествените формати. Силно вярваме и че успешните събития не трябва да бъдат ограничени от географски граници.

През 2025 г. започнахме да предлагаме на българските компании възможност да посещават напълно безплатно събития в други държави. Това означаваше внимателно да подберем с кого да започнем да работим във всяка от съседните на България страни.

Попитах няколко приятели и почти всички първо посочиха Regional E-Commerce Conference и Виктор като човек, с когото споделяме една и съща визия и амбиция - събитийният бизнес да бъде своеобразен мост, който помага на компаниите да достигат до нови пазари.

Именно регионалното развитие е все по-видимо и в Regional E-commerce Conference. Как се изгражда събитие, което да бъде релевантно за хора от различни пазари, без да губи връзката със средата, от която е тръгнало?

ВС: За нас превръщането на конференцията в регионална никога не е означавало просто да имаме лектори и участници от различни държави. Истинската стойност е в това да сближаваме отделните пазари, като едновременно с това свързваме нашия регион с тенденциите и процесите, които се развиват в световен мащаб.

През годините сме посрещали лектори от някои от водещите компании в света, сред които TikTok, Meta, Google, Viber, Alibaba, OpenAI и Booking.com. Тази година продължаваме в същата посока с лектори и експерти от Amazon, Google DeepMind, LinkedIn, Tesla и много други глобални и регионални компании.

Но целта не е просто да поставим големи имена на сцената. Искаме хората от нашия регион да имат възможност да черпят опит директно от тези, които задават глобалните тенденции, да се срещат с тях и да обменят идеи, като в същото време изграждаме по-силни връзки между самите пазари в региона.

Това работи и в двете посоки. Една българска компания може да открие партньори, клиенти или доставчици на услуги от Северна Македония и други балкански пазари, а компаниите от тези държави могат да намерят нови възможности в България.

Скопие остава домът на конференцията, но амбицията ни е поне за един ден градът да се превърне в място, където местният, регионалният и глобалният бизнес се срещат.

Днес огромна част от експертното знание е достъпно онлайн, от подкасти и медии до LinkedIn, YouTube и AI. Каква стойност трябва да даде едно физическо бизнес събитие, за да накара човек да отдели ден, да пътува и да бъде там на живо?

ПБ: Възможностите, които имаме днес за достъп до огромен обем информация онлайн, са нещо, за което преди 20 години можехме само да мечтаем. Може би именно поради тази причина цените на събитията днес са осезаемо по-достъпни.

Днес посещението на конференция съвсем не се изчерпва с присъствието в залата. Но нека започнем оттам. Форматът на сценичните участия се промени значително - от традиционното представяне към директна интеракция и разговор, в който активно участва и аудиторията. Когато гледате подкаст, не можете да зададете въпрос на госта, да изразите мнението си или да се запознаете лично с експерта, когото виждате на екрана. Именно затова преживяването на живо остава и винаги ще остане незаменимо.

Днес конференциите не са само сцена за експертно съдържание. Те са много по-голяма организация, в която хората очакват от нас, организаторите, да им предоставим цялостно преживяване – удобства, забавление, възможности за създаване на контакти и, разбира се, много стойностно съдържание.

Хората ще продължат да посещават събития, защото всички ние имаме нужда от личен контакт.

Това се доказа много ясно по време на COVID периода, когато бяхме залети от онлайн събития. Към днешна дата не мисля, че онлайн форматът се радва на същия интерес. Личното ми мнение е, че ангажираността на аудиторията по време на събитие на живо не може да бъде сравнявана с тази при онлайн преживяване, при което човек е сам пред екрана.

Regional E-commerce Conference тази година поставя силен акцент върху networking-а и реалните бизнес срещи. Превръщат ли се контактите и новите възможности в истинската мярка за успех на едно събитие?

ВС: Определено – макар че това не е единственият критерий. Силното съдържание привлича хората на една конференция, но много често истинската стойност идва от това, което се случва между отделните сесии и след края им.

Тази година очакваме над 1000 участници, които на практика представят цялата екосистема на дигиталния бизнес – компании за електронна търговия и ритейл, доставчици на технологии и SaaS решения, маркетингови агенции, банки, финтех и платежни компании, логистични оператори, стартъпи и хора на ръководни позиции от различни пазари. Това са бизнеси, които естествено имат нужда един от друг, за да се развиват.

Нашата задача е да улесним срещата между правилните хора. Чрез официалното мобилно приложение EcomConf участниците ще могат да откриват подходящи контакти и компании, да се свързват директно помежду си и да насрочват срещи по време на конференцията.

Затова посланието ни тази година е просто: не идвайте само със списък на сесиите, които искате да посетите – елате и със списък на хората и компаниите, с които искате да се срещнете.

За мен един от най-добрите резултати е месеци по-късно да чуем: "Запознахме се на конференцията, там започнахме да разговаряме, а днес вече работим заедно.“ Именно тогава стойността на едно събитие се простира далеч отвъд рамките на един ден.